делаем деньги вместе c
вами

Что не нужно делать,
чтобы оставаться партнером

В целом все просто — не нужно нарушать буквы писаных правил и духа великого принципа Ultimate «делаем деньги вместе с вами» (каждое слово имеет значение). Ниже — некоторые частные примеры:


НЕ надо демпинговать ни под каким соусом.

С точки зрения клиента качественное внедрение в среднесрочной (не говоря уже о долгосрочной) перспективе создаст для него на порядки больше ценности, чем даже если вы все сделаете бесплатно. Нужно ли вспоминать афоризмы про бесплатность?
С нашей (с вами) точки зрения попытки демпинга приведут понятно к чему.


НЕ надо перекупать сотрудников и целые команды у других партнеров.

Это бесперспективно да и, в целом, про это уже писалось


НЕ надо строить стратегию дифференциации относительно других партнеров Ultimate в стиле известного анекдота про массив геев и уникального д`Артаньяна.

Это запрещено условиями партнерского соглашения и кончается понятно чем (в обоих смыслах).
Конкурируйте успешностью проектов и их качеством — в формате интегрального рейтинга, строящегося УПЦ на основе регулярных опросов клиентов. Мы, в свою очередь, будем постоянно работать в сторону того, чтобы значение этого рейтинга максимально коррелировало с вероятностью появления новых клиентов — начиная с сортировки партнеров в рекламных материалах


НЕ надо нарушать стандарты написания кода (размещены в партнерском разделе)

Строки полевого устава написаны кровью, а стандарты кодирования выстраданы на длиннейшем опыте международной ходьбы ленивых разработчиков по глупым граблям. Соблюдение стандартов кодирования — в первую очередь в ваших собственных интересах.
Соблюдение их является предметом соответствующих аудитов с вытекающими санкциями


НЕ надо давать откаты.

И простой здравый смысл, и обширная практика говорят о том, что откатные проекты не кончаются ничем хорошим. А нам (и нашим правильным партнерам) нужны исключительно хорошие (и отличные) проекты. Еще раз — это не абстрактное морализаторство, а бизнес-факт. Не повторяйте чужих ошибок.
Если же решили повторить (на чужих ошибках учатся только умные), то позаботьтесь, по крайней мере, чтобы мы об этом НЕ узнали.
Ultimate производит и поставляет решения, позиционирующиеся как решения для честного конкурентного бизнеса, и это позиционирование нам бесконечно дороже любого отдельно взятого сколь угодно успешного партнера.


НЕ надо врать клиенту, обещать то, чего вы не сможете сделать и вводить его в заблуждение любыми другими путями.

Довольный клиент — безусловный приоритет. Если ваши клиенты не будут таковыми, то, помимо того что вы просто не получите деньги, вы в итоге лишитесь статуса


Клиент не всегда прав. Более того, клиент иногда мудак. Но:

Если в процессе работы обнаружилось, что клиент — мудак, то вы — мудак в неменьшей степени. Стисните зубы, доведите проект до конца (или верните аванс) и сделайте выводы.

* * *

Духоподъемный месседж в заключение.

Ошибки бывают у всех. Более того — это бесценный ресурс для практического обучения. За одного битого дают двух небитых совершенно не зря, в этом заложен глубокий практический смысл. К партнерам, добросовестно ошибающимся (разумное количество раз) Ultimate относится более чем лояльно. Учимся вместе и помогаем друг другу стать опытнее, умнее и богаче.

Однако добросовестные ошибки и заблуждения и сознательное пренебрежение/нарушение условий сотрудничества — две большие разницы.